雅宝路上的哈萨克斯坦商机

　　提起北京的雅宝路市场，
，不少人都以为它是专门针对俄罗斯的服装商贸市场，
，着实否则。。在这里，
，除了接待俄罗斯、乌克兰和一些非洲国家的客商外，
，还包括一些面向哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等中亚国家的经销商。。雅宝路的Aromaangle衣饰有限公司就是一家向俄罗斯和东欧、中亚地区国家出口中高端女装皮草的企业。。记者为摸清哈萨克斯坦市场的详细情形，
，专程采访了公司总司理陈长虎。。

　　署理按需所“骥”陆空两路发货

　　2007年，
，陈长虎在海内注册了自主品牌“Aromaangle”，
，2010年又在俄罗斯注册了该品牌。。公司拥有自己的设计研发团队，
，几年来，
，产品远销波兰、匈牙利、俄罗斯，
，以及塔吉克斯坦、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等中亚国家。。据他先容，
，每年公司向中亚国家出口服装的比例为15%左右，
，向哈萨克斯坦的出口比例约为7%~8%。。已往，
，来雅宝路采购服装的多为俄罗斯商人，
，在雅宝路做专业服装出口形成优异口碑后，
，中亚国家的服装署理商也来此地寻找并采购合适的商品。。雅宝路的服装以反季销售为主，
，企业一般提前开发出多种名目，
，买家和署理商会凭证销售市场的需求决议订单量的几多。。每年12月到次年1月是署理商集中采购春夏服装的时间，
，5~8月则最先采购秋冬上市产品。。“雅宝路的商户许多，
，抖圈产品虽然算不上完善，
，但设计和生产都是凭证客户提出的外地人对服装的需求举行设计的，
，只管知足外地的消耗习惯。。几年下来，
，优异的产品品质和公司信誉，
，以及相宜的产品价钱，
，促使我们与采购商形成了稳固的相助关系，
，一般服装署理商都是带着明确的采购目的来的，
，因此也很快就能签署订单。。”陈长虎说。。

　　据陈长虎先容，
，客户签署订单后，
，他们就凭证其要求直接发货了。。若是客户从采购到运输服装的时间较丰裕，
，公司一般用陆路运输，
，如重新疆的喀什口岸出发，
，由物流企业直接认真产品运输，
，周期或许10天左右。。若是下单时间较量主要，
，就接纳空运，
，周期或许7天左右，
，一般从北京或者石家庄的机场出发。。”

　　三种钱币结算拖款征象突出

　　据陈长虎先容，
，哈萨克斯坦住民消耗水平比俄罗斯要低，
，与吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦等中亚邻国相当。。企业一般会连系出口目的市场的消艰辛水平，
，选择适当的毛皮种类举行生产并制订响应的价钱。。例如，
，使用貂毛的服装价钱就会较量高，
，但大的利润由署理商赚取，
，每件出口商品的利润或约抵达1倍左右。。

　　陈长虎体现，
，关于向中亚等国家的服装出口，
，企业签署单接纳的钱币通常为美元、欧元或者人民币，
，其中以美元为主。。“近年理由于人民币升值，
，出口企业的压力特殊大。。署理商与我们签好订单后，
，一般会先预付订单总额的30%，
，但客户拖款的征象也较量突出，
，时间长的话可能会拖欠3个月。。然而，
，在客户汇款时代，
，人民币的汇率若是升高了，
，汇率转变的损失就只能由企业肩负了。。以往，
，但因汇率变换，
，企业的利润就会大幅降低。。再加上近年来，
，原质料本钱和企业用工本钱一直增添，
，企业的利润则下降更多。。有时为了与客户坚持恒久相助，
，我们不得不压低自己的利润。。”

　　价钱优势减退订单有所转移

　　陈长虎体现，
，受国际金融情形、天气情形等的影响，
，企业近年来的出口量下降严重，
，别的，
，来自土耳其、印度等国家的出口使外地的市场竞争越发强烈。。据他先容，
，土耳其优异的服装工艺以及便当的地区优势，
，服装衣饰产品就很受中亚国家接待。。虽然中国产品在前些年较土耳其产品更具价钱优势，
，可是，
，陪同海内各项本钱的增添，
，产品的价钱不得不随之提升，
，产品价钱优势已经不再显着。。

　　陈长虎说：“印度、越南等国家的竞争力水平一直提高，
，订单也随之转移，
，以前我们向哈萨克斯坦出口服装一年或许3万~4万件，
，而现在形势欠好，
，出口数目也下降到15000件左右。。由于中亚国家对服装的喜欢与俄罗斯相近，
，时尚盛行款的服装都很受他们接待。。这几天我就要去加入莫斯科的CPM服装博览会了，
，妄想看看国际盛行趋势，
，考察一下外地市场，
，回国后多增添些产品种类供客户选择。。这次去莫斯科，
，也是希望通过展会平台相识更多的衣饰信息和国际动态，
，让设计师相识一下潮流趋势，
，提高设计能力。。”

　　Aromaangle品牌每季或许会推出600多款服装产品，
，年岁跨度从16岁的青年款到几十岁的中晚年款不等。。Aromaangle的服装经由署理商直接认真在外地销售，
，一般销往首都及大型都会，
，例如，
，在哈萨克斯坦有4~5家店肆专卖Aromaangle品牌服装，
，另外，
，在哈萨克斯坦主要都会阿拉木图也有销售，
，而一般情形下，
，商品不会在集市或外地批发市场等地销售。。

　　国家档案

　　地区优势：哈萨克斯坦位于亚洲东部，
，东连中国，
，北联俄罗斯，
，南与乌兹别克斯坦、土库曼斯坦、吉尔吉斯斯坦接壤，
，为天下大的内陆国。。

　　工业漫衍：2012年，
，第一工业增添值占GDP的6.4%，
，第二工业占40.7%，
，第三工业占52.9%。。

　　加工工业：加工工业主要包括石油加工和石化加工、轻纺加工、建材、家用电器等。。

　　民族宗教：哈萨克斯坦是一个多民族国家，
，哈萨克族占64.6%，
，俄罗斯族占22.3%，
，乌兹别克族占3%，
，主要信仰伊斯兰教。。

　　天气条件：大陆性天气，
，夏热冬寒，
，境内差别较大。。

　　国家首都：阿斯塔纳，
，哈国的政治、文化教育、经济商业中心，
，生齿约77.8万。。

　　具竞争力都会：阿拉木图--哈萨克斯坦的经济、文化中心，
，也是哈萨克斯坦的公路枢纽、航空要站和大的工业中心。。

　　市场容量

　　凭证哈萨克斯坦国家统计署宣布的数字，
，2012年，
，社谈判品零售总额为43197亿坚戈，
，约合289.7亿美元，
，比上年增添12.9%；；；；；；社会批发商品总额117352亿美元，
，约合766.9亿美元，
，同比增添15.2%。。阻止2013年1月1日，
，生齿为1691.19万，
，女性51.7%，
，男性48.3%。。搬家至哈的华人主要集中在阿拉木图州和东哈州，
，约有4~5万人，
，主要从事商品批发营业。。

　　生涯支出：哈国民的购置力已经凌驾了中等蓬勃国家水平，
，2012年天下平均人为101079坚戈，
，约合677.8美元，
，国民储备意识不强，
，喜欢超前消耗。。金融；；；；；；，
，住民最先存钱。。

　　物价水平：高于中亚其他国家，
，一方面与其民用工业落伍、产品多需入口有关，
，另一方面，
，也与其人均收入高，
，劳动力价钱较其他国家较高有关。。另外，
，商业中心环节多，
，商品到用户手中，
，与出厂或入口价钱相比，
，有数倍至几十倍的差别，
，服装等横跨几十倍的也有。。

　　基础设施

　　公路和铁路在天下占有主要职位，
，管道运输排第三位。。

　　公路为主要交通运输方式，
，公路网仅次于俄罗斯，
，在独联体中排第二位。。（欧洲西部--中国西部交通走廊）“双西公路”，
，东起中国海滨都会连云港，
，西至俄罗斯第二大都会，
，圣彼得堡，
，途径中国郑州、兰州、乌鲁木齐，
，出霍尔果斯口岸进入哈萨克斯坦。。（风险提醒）：现在哈萨克境内2700公里公路的条件较量差，
，速率较慢，
，或许到2020年左右才华维修睦。。

　　铁路：渝新欧铁路，
，中国重庆、新疆到欧洲到圣彼得堡，
，所有货物从重庆运到圣彼得堡，
，比海上运输提升1/10时间。。热特肯--霍尔果斯铁路：东起中哈领土口岸霍尔果斯，
，西至阿拉木图以北约70公里的小站热特肯，
，与北上的铁路相连。；；；；；；舳--阿腾科里铁路为中国第二条向中亚、西亚、欧洲开放的国际铁路。。

　　空运：现有大型机场21个，
，其中12个提供国际航空服务。。

　　通讯：电信在中亚第五属于前线，
，天下通讯网络数字化比例抵达90%。。

　　电力：电力资源分配不平衡，
，79.2%的发电能力集中在北部。。

　　商务信息

　　哈萨克斯坦通用钱币为坚戈。。2012年，
，坚戈兑美元的平均汇率为149.11：1。。坚戈兑欧元的汇率为191.67:1。。

　　哈萨克斯坦的水、电、气价钱相对较低，
，也是哈政府引以为自豪的投资情形内容之一。。用电实验分段计价。。工业用电每千瓦时7~38坚戈（约合0.05~0.25美元）；；；；；；水每吨44~95坚戈（约合0.3~0.64美元）；；；；；；自然气每立方米24坚戈（约合0.16美元）。。

　　哈萨克斯坦勉励的优先投资领域包括农业、基础设施、机械制造、食物加工、建材、旅游、纺织和冶金。。投资这些领域可享受国家赠与和税收减免等优惠。。《投资法》划定，
，对外国投资者一视同仁，
，实验统一的特惠政策。。允许投资者在3年内均等的，
，或是一次性的从企业所得税中扣除投资者当初投入到生产用房产、机械设惫亓资金。。

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