危中寻机 佛山制造的需求响应术

　　佛山市南海区大沥镇，，中南机械工厂内，，原来放置数控机床的地方，，现在被一台台口罩生产机取而代之。。。。在这里，，天天可以下线3台平面口罩机和1台N95口罩机。。。。

　　今年头，，新冠肺炎疫情暴发，，口罩、防护服、测温枪等防疫物资需求剧增。。。。作为天下主要的制造业基地，，在佛山，，一批企业起劲响应防疫紧迫需求，，在短时间内搭建起一条口罩工业链，，以“佛山速率”驰援天下抗疫。。。。

　　同时，，面临疫情后一直升温的“无接触市场”，，一批佛山企业施展市场优势和制造优势，，开发出无接触电梯控制系统、钱币消毒柜、远距离测温枪等防疫爆款产品，，率先抢占新兴风口。。。。

　　疫情是企业应变能力的较量场，，同时也是企业洞悉新趋势能力的竞技场。。。。一批佛山制造企业迎“风”而上，，推动品质和手艺升级，，抢抓疫后生长新机缘。。。。

　　佛山速率

　　10天造出口罩机

　　在中南机械工厂内，，短短几个月，，口罩机履历了从无到有，，再到迭代升级的历程。。。。不久前，，该公司新开发的“ZNKZJ-1T1-00全自动口罩机”通过广东省质量监视机械磨练站检测，，最先批量投放市场。。。。

　　建设至今，，这家企业一直致力于大中型柴油神秘害零部件国产化，，是“雪龙号”科考船、国产大飞机等大国重器的主要零部件生产商。。。。

　　年头，，疫情暴发导致口罩工业链从原推测制品的极端紧缺。。。。1月31日大年头七，，一通紧迫电话打到了中南机械，，来电者是海内大的非织造布生产企业之一——佛山市南海必得福无纺布有限公司(下称“必得福”)。。。。

　　1月24日大年三十，，必得福就紧迫开通3条口罩生产线，，由于海内物流陷入障碍，，一些细密焦点零部件消耗后，，原厂家无法短时间内替补上。。。。必得福希望中南机械能够帮其生产部分细密零部件。。。。

　　从柴油神秘害零部件跨界到口罩机零部件，，从手艺原理上来讲并不难。。。。但一切从零最先，，磨练的是企业快速的组织生产能力。。。。

　　口罩机从零件到整机，，所需大巨细小的零部件达300多种，，同时要包管精度和匹配度。。。。短时间内备齐所有的零部件，，绝非仅靠中南机械一家企业就能完成的。。。。而疫情造成的各省各市间物流交通的暂时关闭，，也使得更普遍地追求零部件供应的思绪不可行。。。。

　　此时，，佛山地区的工业基础和工业协作能力的优势凸显。。。。

　　为了响应抗击疫情的招呼，，佛山市机械行业协会组织下属10多家企业全力配合举行零部件制造。。。。仅在佛山供应链内，，中南机械就获得了基本零部件支持，，并“共享”了职业院校的手艺学员。。。。

　　依附几十年细密制造手艺积累和行业内的细密协作，，2月28日，，中南机械第一台口罩机下线。。。。从做决议到出制品，，前后耗时仅10天。。。。

　　在这场造口罩机的“突击战”中，，中南机械不是“唯一”，，仅是“其一”。。。。在佛山，，有一批企业紧迫转产口罩生产装备，，短时间内填补了工业链上的空缺。。。。

　　位于顺德陈村的佛山市松川机械装备有限公司(下称“松川机械”)，，一经有过短暂的口罩包装机生产履历，，但由于市场需求量小，，企业并未生长这项营业，，转而深耕包装机械行业。。。。面临疫情，，松川机械迅速决议重操旧业。。。。

　　2月10日，，松川机械全力投产口罩包装机，，工程师们连夜赶工，，2天就完成了手艺提升刷新和测试，，将原定20天的交货期，，直接压缩至5天。。。。其间，，部分原质料和零部件供应缺乏一度成为扩产难题，，松川机械接纳调解工艺和寻找替换品等方式解决，，有的部件甚至直接让员工在车间内自己开发出来。。。。

　　除此之外，，在口罩机的供应商名单上，，尚有宝索机械、华焯科技、瑞普华机械、益百机械等佛山装备机械企业。。。。3个多月前，，来自天下各地的口罩生产商日夜蹲守在这些佛山工厂门口，，期待口罩机下线。。。。

　　现在，，随着海内疫情缓和，，口罩行业也进入波峰后的“冷静期”。。。。佛山这批转产口罩机的企业最先从应急生产转向高质量生产。。。。“中南机械会继续谋划口罩机这条营业线，，并且继续提升口罩机的自动化、智能化水平，，助力口罩厂商生产高质量的口罩。。。。”中南机械副总司理毛卫东说。。。。

　　深挖痛点

　　用“防疫+”开发新品

　　以民营企业为底色的佛山，，其大的特点正是快速响应的“地面战”能力。。。。面临疫情催生的新需求，，一批佛山企业精准洞察市场痛点，，打造了一批“疫外”爆款新品。。。。

　　疫情时代，，作为高层修建不可或缺的代步工具，，电梯因密闭性和乘坐时职员交织接触而受到高度关注。。。。为了阻止接触可能带有病毒的电梯按键，，纸巾、牙签、一次性手套等搭梯方式层出不穷。。。。

　　在佛山南海桂城街道，，专注研究电梯人机交互系统的佛山市伟邦电子科技有限公司(下称“伟邦科技”)，，迅速意识到市场关于“无接触操控”的电梯有迫切需求。。。。春节假期时代，，伟邦科技的团队就隔着网络为新产品打起了“腹稿”。。。。

　　2月10日复工当天，，伟邦科技团队就拿出了“电梯加装手势呼梯？？？？？椤钡纳杓瓶⒎桨，，率先将手势控制手艺引入电梯行业。。。。用户只需在电梯前自下而上扬一扬手，，就相当于按了电梯“上行”键，，自上而下扬手就按了“下行”键。。。。

　　这种使用简朴的手势来控制电梯的方式，，有用地阻止了疫情时代不须要的接触。。。。当天晚上，，伟邦科技董事长潘伟欣宣布朋侪圈，，宣告了新产品“降生”，，连忙就有3家地产、物业和工业园区客户下订单。。。。

　　接下来5天内，，伟邦科技相继推出了“电梯智能紫外线消毒控制器”“体温人脸识别终端”两款新产品。。。。2月18日，，伟邦科技的“电梯智能紫外线消毒控制器”在一家电梯企业的产品中试装乐成。。。。此时，，距离伟邦科技复工仅已往8天。。。。

　　位于顺德杏坛镇的广东康宝电器有限公司(下称“康宝电器”)也在疫情下迎来了一次“高光时刻”。。。。作为消毒柜行业领军品牌，，针对疫情防控，，康宝电器于3月份就宣布推出了“钱币消毒柜”“衣物消毒柜”“茶杯消毒柜”“鞋帽消毒柜”“消毒洗碗机”等多款新品。。。。

　　通过“紫外线+高温”“臭氧+高温”相连系的手艺原理，，康宝电器的几款新品可以给人民币、书籍、口罩、亵服、外衣等举行周全消毒。。。。这些切中需求痛点的新产品推出后迅速获得了市场的认可。。。。其中，，海内多家银行和金融机构向康宝订购了数千台“钱币消毒柜”。。。。

　　距离康宝电器30公里，，顺德陈村镇一家名为广东昇辉电子控股有限公司(下称“昇辉控股”)的公司，，开发出远距离测温枪，，可在1—3米规模内起作用，，镌汰了近距离接触带来的交织熏染风险，，大大地提升了检测效率，，更顺应高速路口、社区、商超等场景的需求。。。。得益于新产品，，该公司一季度接到的订单凌驾去年同期两倍。。。。

　　更有企业另辟蹊径，，发明需求痛点。。。。广东嘉腾机械人自动化有限公司(下称“嘉腾”)董事长陈友在新闻中获知，，某牢狱爆发整体熏染事务。。。。究其原因，，是牢狱内整体生涯和就餐方式保存很高的熏染风险。。。。

　　陈友敏锐地发明了其中的商机，，他实验用嘉腾的工业AGV物流机械人产品，，来实现监区内送餐。。。。嘉腾很快就完成了送餐机械人的研发，，已最先与广东等地的牢狱开展对接。。。。

　　疫情下，，“佛山制造”用行动彰显，，不但是“有家就有佛山造”，，更是有需求就有“佛山造”。。。。

　　迎“风”而上

　　从快速响应到发明趋势

　　“中国的工业与企业对突发需求的供应能力是不必忧愁的，，供应弹性很大。。。。但磨练的是，，疫情事后怎样将产品再推上一个台阶。。。。”经济学家周其仁说。。。。他以为，，紧迫需求会刺激出应急的供应，，但纷歧定能造出恒久的好工业。。。。

　　当下，，企业面临的挑战是，，辨识哪些紧迫需求会生长为常态化需求，，用高品质产品去知足常态化需求。。。。

　　在陈友看来，，疫情将大大提升公众对机械人的接受度，，事实机械人不必担心熏染病毒。。。。尤其是在医疗领域，，消毒机械人、手术机械人、遗体运输息争剖机械人会有辽阔的市场。。。。这是值得企业深耕的新偏向，，嘉腾也决议发力进军医用机械人领域。。。。

　　已往，，嘉腾的机械人产品主要应用在制造业工厂，，要拓展至医用领域，，并不简朴。。。。为此，，嘉腾找来一位好辅佐——英国皇家工程院院士、英国帝国理工学院哈姆林手术机械人研究中心首创人、上海交通大学医疗机械人研究院院长杨广中。。。。

　　今年6月尾，，嘉腾3名联合首创人与杨广中就AMR(自主移念头械人)在医疗领域的应用远景和落地要领举行了探讨，，双方建设了准时相同机制，，将协力打造医用机械人。。。。

　　伟邦科技也看好电梯无接触操控将演变为常态化需求。。。。潘伟欣展望，，未来，，无接触操控将成为电梯的一项标准选配功效。。。。因此，，伟邦科技妄想在电梯无接触操作的研发上做更大投入。。。。

　　日前，，伟邦科技与中国科学手艺大学的科研团队乐成“牵手”。。。。双方将协力推动“空中成像交互屏”在电梯行业实现工业化。。。？？？？？罩谐上窠换テ量梢允迪挚罩型队凹靶槟獠僮。。。。潘伟欣体现，，未来，，这项新手艺不但可以让电梯实现无接触控制，，还可以运用在远程虚拟聚会上，，应用场景富厚，，市场空间辽阔。。。。

　　即即是在紧迫需求的响应上，，产品也有品质高下之分。。。。就在口罩这个紧迫风口上，，也有佛山企业不知足于制作通俗一次性口罩，，而是加大研发力度，，制作更高品质的口罩。。。。

　　位于佛山高明的广东溢达纺织有限公司(下称“溢达”)即是其中一家企业。。。。作为全球大的衬衫生产商，，2月初，，为相识决员工及社区的“口罩荒”，，溢达跨界转产口罩，，并建设了口罩生产准备组。。。。

　　溢达研发中心在公司现有防水和抗菌化学处理手艺的基础上，，进一步研发、突破和改良。。。。同时，，溢达研发中心快速启动自动化口罩生产装备的自主研发。。。。在多轮头脑风暴和自主探索后，，溢达开发的“十如仕”棉布口罩应运而生。。。。

　　差别于医用一次性口罩，，这款民用“十如仕”口罩可水洗重复使用至少30次，，极大地节约了疫情下紧缺的专业医疗物资，，也能知足通俗住民基本防护要求。。。。同时，，口罩配有奇异的耳绳调理器，，关注使用者的佩带体验；；；商标上的二维码，，利便消耗者盘问货物真伪和使用洗濯要领等信息。。。。

　　溢达的高品质口罩与市场上大部分口罩形成了差别化的竞争力。。。。数据显示，，阻止6月中旬，，溢达生产口罩近4000万只，，已销售3500万只。。。。

　　短期需求响应，，脱手快者也许赚钱；；；但当市场回归理性，，仍然逃不出“品质高者为王”的市场纪律。。。。“佛山制造”在疫情中展现的以快制胜的功夫，，是雄厚制造实力的体现；；；但只有关注恒久的市场远景、在产品品质和手艺上一直升级，，方可在强烈的竞争中突围而出。。。。

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