冯光：文化引领新品牌——2020中国服装大会年度看法

　　不久前，，，，我作为一个嘉宾加入一个杭州的论坛，，，，其中一位嘉宾是杭州的地下游量之王，，，，虽然他很低调，，，，但现实上他却运营着许多流量和品牌。。他说的一句话让我很是感兴趣，，，，他说只管我做了这么多流量的生意，，，，可是我特殊想要做一个品牌。。我就问，，，，你下面不是有许多的品牌吗？？？？他说那些品牌只能叫“牌子”。。他要做的品牌是有文化基因和文化内核的品牌。。

　　我最先深入思索做品牌这几年来，，，，品牌事实是什么？？？？我想，，，，品牌是流量，，，，但品牌不但是流量，，，，品牌是钱币，，，，品牌是IP，，，，甚至可以说品牌是宗教。。

　　早些年，，，，苹果电脑的鼠标只有一个按键，，，，可以说这一设计很是反人性，，，，可是所有苹果用户都以为这是奇异的神来之笔，，，，设计非？？？？蒲В，，，直到苹果也做了双键鼠标之后各人就不再这样说了。。从中可以看出苹果粉丝对品牌的狂热。。

　　品牌可以分成四个层面：无界、高黏度，，，，共创和创享。。

　　首先是无界。？？？Ｗ钕茸銎放频氖奔洌，，，在行业里经常有人说，，，，中国的服装品牌分得很是细，，，，阛阓内里有差别的楼层，，，，着实这个看法我早期在外洋生涯的时间并没有接触过这种说法，，，，甚至说他们着实并没有明确的说法，，，，现实上在我做得品牌之后，，，，我会发明真正文化内核来驱动的品牌是无界的，，，，没有明确的界线，，，，尤其是在年岁和消耗层面上。。

　　尚有高黏性，，，，这个各人较量好明确，，，，若是用数据的角度上来说就是很是高的复购率，，，，尤其在疫情时代，，，，今年在销售层面上疫情关于我们来说是带来了增添。。同时我们2020年2月份在纽约时装周做了四大时装周后的一场宣布，，，，通过线上对粉丝举行名目预定的时间，，，，我们模式是交50%的定金等三个月，，，，可是现实上我们有很是多的粉丝选择了这种方式，，，，这个也是基于对品牌极高的忠诚度，，，，也会选择这种方式去期待你的产品。。

　　　尚有共创。。有一个很是有趣的例子，，，，我们有一位外洋的粉丝，，，，由于他太喜欢我们品牌，，，，为我们品牌画了一大组的插画，，，，终这组插画酿成我们服装当中的元素。。有许多的歌手以密扇为主题来写歌，，，，着实粉丝在共创层面上来说由于我们提供了一个有内容、有基因的平台。。

　　　品牌的极致是流量，，，，着实我们看到这边有很是多的微博上的关于密扇的截图，，，，我们大部分的KOL的买家秀，，，，并不是有我们爆发的内容，，，，我们并不需要为他们的撒播付费，，，，也就是拥有优质内容的品牌文化基因的品牌会获得很是多的自觉性的撒播。。

　　品牌的极致是钱币。。为什么这么说？？？？我们每次的宣布背后都是有赞助举行相助，，，，这个原因也是由于密扇具有很强烈的品牌基因，，，，通过这种基因我们可以联合到很是多的相助方，，，，一起推动我们想要推动的这种文化，，，，通过这种文化的共识，，，，各人来共创了一些新的这种价值，，，，包括这次时装周上进华为荣耀，，，，跟比利时的相助都是来自于此。。

　　后，，，，品牌着实是IP，，，，为什么这么说，，，，由于许多一些品牌会选择与密扇举行跨界相助，，，，通过这种跨界的联合把我们关于文化的这种明确附着于相助方的身上，，，，以是我们跟华为荣耀相助过手表，，，，之前相助过手机壳、手机包，，，，还相助荣耀30的宣布，，，，同时跟哈尔滨啤酒举行相助，，，，把环球影业在上海时装周举行看法宣布，，，，跟欧莱雅下面的面膜举行跨界文化的连系，，，，借助女侠的双面看法附着在欧莱雅面膜上。。跟全球大的糖果品牌打造一个基于中国文化的创意看法，，，，包括跟旅游企业举行旅行箱的开发，，，，主题是来自于郑和下西洋的主题。。包括跟喜茶打造的江湖茶楼的看法，，，，在喜茶的天下优选门店当中举行了快闪店的露出。。

　　总结下来，，，，我以为品牌的构建着实从适才的简短的分享当中可以总结出来品牌的文化构建需要这几个元素。。第一点，，，，具有意见首脑的优异的设计主理人。。第二点，，，，拥有一连的奇异的文化输出。。第三点，，，，要群集高年度高质量的忠诚粉丝人群，，，，由于有了你的信徒才华举行这种文化的延展和更多元化的撒播。。后一点是具有国际化的强识别度的设计美学语言系统。。(凭证2020中国服装大会现场速记整理，，，，未经自己审阅）

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