用“快时尚”模式降低高库存

　　现在中国是情装行业面临主要的问题就是“高库存”，，，不止是受欧债；；；；跋斓腛EM厂商，，，还包括海内着名品牌，，，好比：凡客诚品、美特斯邦威、李宁等
。。

　　剖析李宁2007年至2010年的年度报告，，，我们不难看出库存逐步增添的趋势，，，2010年库存比2007年增添凌驾62%
。。同时，，，凭证港股相关数据，，，阻止2011年6月份，，，李宁的库存有增无减，，，已靠近10亿
。。

　　高库存不但爆发了特殊贮存和运输本钱，，，还铺张了大宗产能
。。当产能用于生产某款厥后被市场证实是滞销的产品时，，，意味着少生产另一款可能脱销的产品
。？？？？梢运，，，库存是吃掉利润的主要因素
。。本文妄想通过系统化剖析事情装厂商高库存的成因之后，，，以外洋的同类企业作为借鉴，，，进而为海内厂商提出化解之策
。。

　　原因一：需求逐级放大

　　在中国是情装行业，，，每卖出1件商品，，，生产商至少要妄想2.5件商品举行库存周转，，，有时还会凌驾这个比例，，，由此形成了大宗库存
。。好比：终端客户现实需要100件，，，零售商以为需要150件，，，分销商就扩大为200件，，，反映到生产商时就酿成了250件
。。虽然终端主顾需求量始终并没有很大的波动，，，但经由零售商和批发商的放大后，，，订货量就一级一级增添，，，并且越往供应链上游其订货误差就越大
。。这种营销活动中的需求变异放大征象，，，学界通俗地称之为“牛鞭效应”——最先时的小小挥舞，，，到鞭梢被放大成很夸张的行动
。。

　　原因二：模式导致时间差

　　中国是情装生产模式还停留在订货会模式，，，依赖下游分销商而不是消耗者提供市场信息
。。种种事情装品牌每年春夏、秋冬两季订货会，，，企业则通过订货会现场模特展示、导购解说指导客商订货，，，然后凭证订货量，，，制订安排生产、销售妄想
。。

　　这种模式下，，，真正的需求酿成产品需要较量长的时间
。。海内大大都生产商从接单到制品上市平均需要90天时间，，，有的能抵达120多天
。。试想若是消耗者在某品牌货架上看到的是3个月，，，甚至4个月之前盛行的名目，，，那么此品牌商品销量低于预期，，，导致库存积压大都是个肯定
。。

　　若是我们问业内人士高库存的成因是什么，，，获得的回覆很可能是“名目的产销不匹配”
。。笔者曾访谈的一位销售总监就称：“我们当期大力生产的都是上一期盛行的样式，，，永远在追潮流而不是引领潮流！”

　　可以说，，，中国是情装企业不缺制造能力、模拟能力，，，唯独离客户较量远！

　　原因三：低估消耗者

　　近年，，，经常报道中国影星加入国际颁奖会时和外国影星爆发撞衫，，，即指两个人或更多人在统一场合穿名目相近的服装
。。影星是能追求时尚和个性的群体，，，频仍爆发此征象说明中国的事情装设计和国际盛行趋势基本同步，，，这是好事情
。。可是和此同时，，，尚有生产商以为“当下国际盛行名目在海内一线都会卖不动之后，，，可以放到二线、三线都会去卖”，，，云云只能导致产品的积压——他们忽略了互联网的实力和作用
。。

　　笔者2011年在陕西户县出差，，，打车时觉察司机衣着Kappa就顺口聊了起来
。。司机师傅说：“服装去年在外地买的，，，不是当季盛行款，，，不太中意
。。”可见对盛行的感知已经深入到关中这个不大不小的县城里，，，微博泛起、手机上网等手艺的希望，，，真正碾平了抖圈
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　　虽然，，，导致库存压力除以上的主要原因之外，，，还可能有其他因素，，，并且事情装厂商也都推出了相关的政策来消化库存
。。可是，，，完管云云，，，海内厂商寻到要领既治标又治外地解决库存问题才是正道
。。在此，，，ZARA的履历很值得参考
。。

　　海内厂商应借鉴ZARA模式

　　ZARA既是事情装品牌，，，也是专营ZARA品牌事情装的连锁零售品牌，，，1975年创于西班牙，，，是排名第三、西班牙排名的事情装商，，，在各地凌驾56个国家设站2000多家事情装连锁店
。。在已往五六年平均增添都达25%，，，纵然是在2008年欧洲陷入衰退的时间，，，它第三季度的增添仍然抵达18%
。。

　　以“消耗者需要什么样的事情装”为谋划理念的ZARA值得我们学习的可能是它的“快时尚”模式
。。所谓“快时尚”，，，主要包括三方面的寄义，，，即上货时间快、平价和紧跟时尚潮流
。。消耗者对时装功效性需求远远小于心理需求，，，时装涉及知足消耗者诸如审美体验、自我实现等心理诉求
。。而快是知足这些诉求的基础
。。

　　在时尚立异模式中，，，一般公司都参和全程或者从后半程加入，，，这样虽然本钱高、全风险低
。。ZARA则恰恰相反，，，他的产品设计能在早期推出阶段就能介入并实现小规模生产，，，接着在接下来的早期主导阶段实现快速生产、快速销售和快速退出
。。

　　此模式业界都看得明确，，，真正做到则主要基于以下三个方面——快捷生产配送、贴近市场和高效商品企划系统
。。

　　首先，，，ZARA的产品从设计至门店平均仅14天时间(快海内某些偕行10倍)
。。为此ZARA把西班牙周遭200英里的地下都挖空，，，架设地下传送带网络毗连自己500家代工终端厂
。。天天凭证新订单，，，把时兴的布料准时送达终端厂，，，包管了总体上的时间要求
。。超快速的生产配送流程让名目更新更快、增添了新颖感并吸引消耗者一直重复完顾
。。

　　其次，，，ZARA总部掌握市场信息的渠道快速而透明
。。好比漫衍在的各个门店，，，他们能实时把销售历程中主顾的意见和想法直接反馈给总部；；；；尚有设计团队，，，他们也把各地捕获到的时尚潮流信息时间举行反馈
。。云云贴近市场的机制无疑让ZARA的事情装始终走在时尚前线
。。

　　第三是高效企划系统，，，就是我们常说的买手模式
。。ZARA不完全自己设计和研发，，，更多是从其他时装品牌宣布会寻觅灵感
。。而海内事情装也都在模拟却鲜有乐成，，，原因则在于缺少对商品的积贮和相关框架
。。

　　总之，，，中国是情装品牌当下的库存问题不可否认有突发因素的影响，，，可是更深条理的原因则是结构和模式上的，，，有用借鉴ZARA公司的“小批量、快周转、紧追时尚”模式也许是解决要领之一
。。在新一轮工业升级转型的大配景下，，，事情装行业受到不小的攻击，，，信任能继续生涯的肯定是“真正贴近客户需求、引领时尚和以更短的时间提供产品”的企业
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