2020郑州服装上半年：人人皆播，，，直播带货是否尚有未来？？？？

　　一边是客流归零的商业街，，，一边是全民皆播的直播间，，，在服装商整体抗“疫”的商业主战场上，，，直播电商让一筹莫展的商家看到了希望。。。。。。不管是老板照旧署理商，，，纷纷走进直播间。。。。。。

　　郑州服装2020年上半年，，，直播电商似乎拯救了实体商，，，直播电商似乎又没拯救实体商。。。。。。

　　【简单服装主播向全品类主播转型】

　　河南省服装协会常务副会长张勋说，，，今年上半年直播电商成为商户自救工具。。。。。。

　　粉丝量17万的抖音主播“海燕衣饰”，，，大年头二开了第一场直播，，，厥后货源需求高涨，，，正妄想南迁杭州；；；
；孕婴童商李佳完成了100万粉丝的蝶变；；；
；大琳子砍掉了实体店，，，all in直播，，，一场直播能卖掉2.1万件，，，导致上千平方客栈不敷用……

　　电商直播最先泛起以下特点。。。。。。其一，，，从简单服装主播向全品类主播转型。。。。。。初的一拨主播以为深耕服装直播就够了，，，可是徐徐发明，，，粉丝审美和下单趋向双疲劳，，，主播们以为“只卖服装一个品类，，，知足不了粉丝需求”，，，最先涉足直播美妆、食物、家居、茶叶等，，，以致万物皆可播。。。。。。

　　粉丝量100万的抖音主播“御婴七宝”，，，从最先卖孕婴童服装，，，转向卖玩具、奶瓶、小食物等周边衍生，，，粉丝量300万的服装类大V主播“穆女人的衣裳”，，，最先给手表、食物、建材家居等品牌商直播带货。。。。。。

　　丁兆领剖析以为，，，比及新款更新速率赶不上直播速率，，，市场也再难找到低价位服装，，，主播们只有两种路径可选，，，要么增新品(美妆、食物等)，，，要么拉新粉。。。。。。而现在获粉的本钱逐步提高，，，不再是之前刷礼物、买Dou+就能容易实现。。。。。。

　　其二，，，主播的粉丝量和转化率不可正比。。。。。。100万粉丝量的主播，，，一场直播带货量高仅有四五百件，，，在线寓目量只有数百人。。。。。。

　　【直播电商，，，非直播带货】

　　越来越多的服装商走入一个误区，，，将直播纯粹明确为卖货，，，被头部主播动辄数亿元的鲜明销售额所疑惑，，，甚至放弃线下、All in线上。。。。。。

　　事实上，，，直播只是一个工具，，，是基于线下实体基础上来增添线上销售渠道，，，目的是资助古板企业做加法，，，盲目地通过线上直播带货来清库存换取现金流，，，终会将品牌带入万劫不复深渊。。。。。。

　　“找网红主播压低价钱甩库存，，，品牌商零利润甚至赔本赚吆喝。。。。。。低价模式也倒运于企业治理供应商，，，价钱被网红砍掉后，，，即是给署理商一个砍价的心理价位线，，，势必造成企业第二年价钱往下探底，，，终效果是带坏线下客户、损害品牌。。。。。。”行业人士剖析。。。。。。

　　同时，，，商户将直播狭义地明确为带货，，，事实上直播电商并不是只有带货一个功效，，，还包括了培训、订货会、引流、价值输出，，，以致作为与老粉丝互动的平台。。。。。。

　　河南魅丽启航纺织品有限公司总司理李春歌，，，就是运用直播乐成为线下实体赋能的佳案例。。。。。。她在直播里并不卖货，，，而是做干货分享、培训，，，通过销售生意规则、打造人设，，，招徕大宗加盟商，，，并将直播吸引来的粉丝转化为私域流量，，，实现线下成交。。。。。。

　　【直播带货尚有未来吗？？？？】

　　业内展望，，，今年直播带货营业收入或将抵达1万亿，，，占电商零售总额的约10%，，，未来三五年内则可能递增25%-30%，，，抵达3万亿。。。。。。

　　但一些看法也以为，，，TOP5主播占有平台80%以上的流量，，，大部分主播处于尾部弱势位置，，，收益的仅仅是薇娅、李佳琦等头部主播，，，可是数万个主播中有几多个薇娅、李佳琦？？？？

　　直播名堂是否已经定型？？？？尚有未来吗？？？？

　　恒久研究实体互联网转型的新媒体“新经销”认真人袁来以为，，，关于深耕线下的古板经销商来说，，，当看到某一个线上生意盈利的时间，，，基本上已经是到了盈利尾巴了，，，许多经销商不懂线上打法、没有能力做用户运营、没有商品和资金优势，，，关于他们来讲，，，线上的难度不亚于二次创业。。。。。。

　　郑州本土资深设计师丛剑说得更为形象：春天是播种季节，，，到了秋天，，，看到先行者收获时才幡然醒悟要去耕地、播种，，，为时晚矣。。。。。。

　　郑州世贸购物中心总司理郑永理也直言，，，不是每个商户都适合做网红，，，不建议商户所有上马直播。。。。。。

　　事实上，，，服装直播并适合所有企业。。。。。。卖货的钱抵不上交给主播的坑位费，，，有的被“保底销售”所诱惑，，，却忽略了高达40%的退货率，，，成交5万，，，退货2万；；；
；有的企业产品与直播并不匹配；；；
；通俗人做直播，，，更是遭到了“平台+明星”的降维攻击。。。。。。

　　不过，，，在丁兆领看来，，，直播就像有身一样，，，2个月肚大、10个月才收效果，，，是一个需要耐得住寥寂、甚至半年不思量产出的行业。。。。。。实体谋划是现钱头脑，，，互联网适用的则是投入产出比头脑，，，前期需要长时间的铺垫甚至烧钱，，，滴滴、美团在履历了漫长的烧钱大战才终熬出。。。。。。

　　【上半年暗蓄能量，，，只等下半场战争打响】

　　就像历史上的任何一次；；；
；谎，，，；；；
；吹目凸坌茉谟，，，启动了行业镌汰机制，，，有人退出，，，有人进场，，，终实现能量守恒和行业优化洗牌。。。。。。

　　疫情又像一个放大镜，，，将那些在商业系统建设上的缺乏和滞后逐倍放大。。。。。。部分商户碍于认知落伍、行动缓慢、履历缺乏，，，在新的商业偷袭战中连连失利，，，失掉主战场。。。。。。已往那些只靠运气、起劲赚钱的商业规则一切失灵，，，酿成了依赖新规则、新逻辑，，，只依赖已往的打法，，，已经无法支持当下的商业生涯规则。。。。。。

　　但同时，，，疫情也给了商户一个缝补期。。。。。。商户借此重新审阅自身造血系统，，，修补供应链，，，练好内功，，，而不是将大把精神用在焦虑上。。。。。。上半年“磨刀”，，，是为了下半年更好地“砍柴”。。。。。。就如一名商户所说，，，“疫情只是将相助和生意延后了，，，但不是断了。。。。。。”

　　就像郑州世贸购物中心总司理郑永理所说，，，“6月份已经提前进入淡季，，，但上半年我们一直指导商户走出去，，，开展上下游的拓展，，，所有的事情都是在为下半年打基础。。。。。。”

　　上半年的焦虑、挣扎、突围，，，暂告一段落，，，都将写入历史上为欠亨俗的2020年。。。。。。

　　服装生意没有中止，，，下半场见。。。。。。

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