当产品要成交时必需经由“报价”阶段，，但许多营业员面临报价的时间，，经常是一种很大的心理障碍，，尤其是面临自已的亲友挚友时都不知怎样报价。。。。。

这种心理障碍一定要先自我扫除，，报价时绝对不可担心由于价钱报高了可能无法成交，，列位要先想到一个问题，，就是纵然你价钱报低了也不见得会成交，，但你价钱报高就有调解的空间，，若是价钱报低时你可能因此而失去角逐权。。。。。记。。。。。嚎突в涝恫换嶂愕。。。。。

营业员不管是在推展营业或是报价都需要同事的配合，，并使用推销术里第十六法：“ABC三点关系法”，，这种技巧是让客户感受到知足的成交法。。。。。以下几种报价技巧供列位参考，，但要因客户的条理的崎岖，，及成交量巨细的区别加以交互使用，，云云一来才会提高你的成交率。。。。。
１、已成交者高成交的成交单（订单或交贷单）来诱导客户并让客户知道，，一样的产品他买的价钱比别人低。。。。。这是一种较量简朴的做法。。。。。也是对一般客户常用的要领，，但对顽固的客户此要领就不可使用。。。。。
2、与客户谈判当中，，由你的同事（此时你同事办演的角色就是另外一个客户）以电话联系，，举行较高的价钱报价并就地说明交贷日期，，此报价务须要比你对该客户的报价还高让客户感受到他确实买到比别人低的价钱。。。。。
3、先准备一张“假”的“本钱”价钱表，，在与客户谈判当中，，使用时机找捏词脱离谈判现。。。。。ㄉ厦┎蕖⒔拥缁埃，然后把价钱表放在现。。。。。ㄏ氩椒ト每突е勒馐且徽疟厩矍恚，这时客户一定会趁你不在的时间来偷看此价钱表，，以是你要把这张“假”的“本钱”价钱内外的本钱与你的售价靠近，，不可相差太远。。。。。

凭证心理学实验报告指出在这种状态下会偷看价钱表的比例高达92%。。。。。这种要领是针对较大成交量的生意谈判时所运用的也是有用的方式之一。。。。。以上只是列出较常用的简朴三种方式，，虽然尚有更多的报价技巧无法在此详细说明。。。。。