家纺线上怎样“卖萌”

　　“双11”将至，，，，紧随厥后的圣诞、元旦又会将的网购市场推向1个新的岑岭期，，，，显然海内的电子商务商家不会错过这一大好时机。。。。为此，，，，一众家纺品牌电商早已摩拳擦掌、蓄势待发。。。。那么家纺电商应怎样借助这一壮大节日睁开全网的销售？？品牌应怎样借力“双11”提升自身的影响力和竞争力呢？？

　　家纺电商在“双11”时代营业额飙升，，，，这背后除促销力度大之外，，，，中国市场消耗结构的转变也是主要原因之一。。。。现在，，，，80后、90后总人数已靠近4亿人，，，，年轻一代成为消耗的新生实力，，，，随之而来的多元化的销售渠道，，，，使已“功成名就”的众多家纺品牌面临着重大挑战，，，，一场狂风骤雨般的营销革命就在眼前。。。。

　　从2012年“双11”以来，，，，卖萌营销即成为品牌年轻化的新招。。。。卖萌是为让自己更可爱，，，，品牌卖萌的目的是为讨年轻一代消耗者的欢心。。。。卖萌营销是指，，，，品牌用种种网络语言、时尚热门和年轻消耗者举行相同，，，，卖萌要有“萌”点，，，，互动是其中要害，，，，首先让消耗者喜欢你，，，，然后才华让消耗者接受你进而购置你的产品。。。。

　　综观已往的一年，，，，诸多大品牌都在卖萌，，，，卖萌已成为一种时尚，，，，更主要的是一种有用的营销手段，，，，它们的“卖萌经”绝对值得家纺店上学习、玩味。。。。

　　适口可乐卖萌讨欢心

　　适口可乐近卖萌上瘾，，，，面临高举“年轻一代的选择”的大旗，，，，一直在年轻化群体上发力的百事可乐，，，，这一次，，，，适口可乐总算在产品营销上狠狠地突破一把。。。。

　　适口可乐推出中国区新包装，，，，标签上印有“闺蜜，，，，室友，，，，氧气玉人，，，，喵星人，，，，白富美，，，，自然呆，，，，高富帅，，，，邻家女孩，，，，纯爷们，，，，有为青年，，，，文艺青年，，，，小萝莉，，，，起劲分子，，，，粉丝，，，，月完族”等多个“潮称呼”，，，，险些涵盖了近几年中国的所有网络盛行语。。。。Ｊ士诳衫肿魑笫寮兜钠放，，，，在拥有17亿忠实消耗者，，，，卖起萌来自然实力禁止小觑，，，，真可谓是“大叔会卖萌，，，，挡也挡不住”。。。。

　　回忆以往适口可乐的广告，，，，一直以“合家快乐”为主要情绪诉求，，，，期望以此来争取年轻消耗群，，，，广告画面也是全家团圆的场景，，，，可是中国大部分家庭的家长险些都会和孩子说一句话：“少喝碳酸喝料”。。。。以是说，，，，这次适口可乐的营销突破是历史性的，，，，改变固有的正宗古板形象，，，，使其在争取年轻消耗者方面先下一城。。。。

　　除在包装标签上卖萌以外，，，，适口可乐在包装结构立异上也继续着卖萌的战略。。。。Ｊ士诳衫值木柙谟——分享，，，，一罐可乐两个人，，，，怎么分？？适口可乐推出的二合一分享装见告你谜底，，，，一秒钟变出两罐可乐。。。。不过现在该款包装还只是新加坡区域的限量版。。。。

　　苹果手机卖萌“贴金”

　　中国的消耗市场，，，，已进入到1个镀金时代，，，，无论什么产品，，，，既要高端大气上层次，，，，还要低调奢华有内在。。。。苹果近期宣布的iPhone5c、iPhone5s系列产品，，，，有1款以金色为主色，，，，被网友关切的称为“土豪金”。。。。其它的几款产品也被网友戏称为脑残粉、帽子绿、东北银……

　　可以说，，，，卖萌营销迎合消耗群体年轻化的趋势，，，，若是从已往的营销理念中去挖掘，，，，着实这种营销手段并不算新颖事物，，，，只是新媒体的快速希望，，，，给予卖萌营销更多的撒播价值，，，，增添卖萌营销的互动性和撒播力。。。。

　　卖萌营销刺激消耗

　　在古板的营销理念中，，，，3B原则作为广告创意体现得长盛不衰。。。。广告体现主角之一：Baby（婴儿），，，，无论是时尚品照旧汽车或是消耗者接触多的快消品，，，，许多商品广告都少不了婴儿的影子，，，，婴儿的特质就是“萌”；；；广告体现主角之二：Beast（动物），，，，动物无论是在美国的麦迪逊大道，，，，照旧在中国本土广告圈，，，，都很是受追捧。。。。由于动物在被给予人类的情绪和行为后，，，，能爆发新颖的诙谐感，，，，这也正是“萌宠”对消耗者大的吸引力；；；广告体现主角之三：Beauty（玉人），，，，在古板玉人已徐徐让消耗者爆发了审美劳累后，，，，玉人卖萌就成为了广告创意求变的一大奇招。。。。

　　不过，，，，每一种营销理念都有其适用的周期和方式，，，，恰到利益的卖萌可以获得消耗者的好感，，，，但卖萌失当也会给品牌带来重大损害：2008北京奥运会后，，，，如日中天的中国休闲品牌李宁，，，，为阻止其品牌老化的趋势，，，，亮出“90后李宁”的新品牌主张，，，，却因看法表达不清，，，，且没有配以系统的行动，，，，让这一大胆的卖萌之举，，，，不但没有赢得90后的芳心，，，，反而流失许多原有的70后消耗者。。。。

　　因此，，，，卖萌营销的要害是要“萌”在点上，，，，1个乐成的萌点肯定是能同消耗者爆发互动和话题的点，，，，所有卖萌乐成的品牌都有1个配合的特点，，，，就是在卖萌的同时，，，，爆发出大宗的话题，，，，而这些话题都是消耗者所津津乐道的，，，，也是消耗者乐于在新媒体上分享的，，，，这样才华一连品牌的好口碑，，，，在增添品牌正能量的同时，，，，对品牌年轻化爆发重大的推行动用。。。。

　　家纺电商需渠道厘革

　　除营销手法的改变以外，，，，家纺品牌还面临着其它一个主要的转变——全渠道整合。。。。

　　在已往的30年里，，，，家纺企业的渠道履历一再洗牌，，，，随着电子商务的希望，，，，“把产品卖出去”已不但仅局限在直营店、加盟店、连锁店，，，，线上的时机也在逐步扩大，，，，以天猫和京东为代表的线上销售渠道正在为整个家纺行业提供着主要的线上销售平台。。。。

　　就现在的渠道现状而言，，，，家纺企业渠道建设确当务之急是要起劲结构O2O营业，，，，而O2O的两个焦点禁止忽视，，，，是怎样买通线上和线下的销售渠道，，，，形成完整的全渠道整合；；；第二是怎样平衡古板线下渠道和线上渠道的矛盾和冲突。。。。

　　针对家纺品牌来说，，，，有些品牌是以直营店为主，，，，有些是以加盟店为主，，，，差别的古板渠道模式要有差别的结构整合战略，，，，以直营店为主的家纺品牌尚好过渡，，，，若是是以加盟店为主的品牌则要重新思量利益支解等一系列问题，，，，才华做到不会“左右打右手”。。。。

　　“双11”只是借助节日营销打造销售旺季的一场营销战争，，，，建设品牌并且坚持品牌竞争优势却是一场恒久战争，，，，家纺企业要从树站品牌、重塑渠道、整合营销的全局出发，，，，方能赢得年轻化消耗群体的青睐，，，，从而建站稳固的品牌优势。。。。

　　！。。ㄗ髡撸豪钔甓 系著名品牌战略专家、品牌竞争力学派首创人）

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