追求差别化：外贸企业放眼全球觅商机

　　在第115届广交会现场，，，，记者相识到，，，，古板西欧市场不景气让不少外贸企业最先摒弃旧看法，，，，在非洲、南美、中东等国家和地区追求新商机。。。。。。关于出口企业来说，，，，全球化结构能够让企业更好地回避简单市场下滑带来的风险，，，，提升整体效益。。。。。。同时企业也注重到，，，，只有差别化谋划才是恒久生涯之道。。。。。。

　　“任何一个企业想建设强势的出口优势，，，，都必需放眼全球，，，，具备真正的全球化意识。。。。。。”第115届广交会二期，，，，一位厨具出口企业司理说出了不少参展商的心声。。。。。。

　　全球结构意味着让企业拥有更辽阔的眼界和更齐全的产品门类，，，，同时有助于其更好地回避简单市场下滑带来的风险，，，，实现整体效益大化。。。。。。除了古板的西欧市场，，，，非洲、南美、中东市场正成为企业开拓的新亮点。。。。。。

　　新结构，，，，必需放眼全球

　　“近年来，，，，西欧市场经济频现危；
；；；嵝盐颐，，，，不可把眼光局限在简单市场。。。。。。”在第115届广交会现场，，，，湖南华联瓷业股份有限公司董事长许君奇向国际商报记者体现。。。。。。

　　据许君奇先容，，，，非洲、南美、大洋洲国家这些“新市场”的出口份额约莫占40%。。。。。。且这些新兴市场占企业总出口额的比重现在在逐年上升。。。。。。“面向非洲和南美的出口额年均增幅抵达了20%，，，，远远凌驾西欧市场5%的增添速率。。。。。。”许君奇说。。。。。。

　　“加大新市场开发力度是华联受到美欧经济危；
；；；セ髦蠓此嫉男Ч。。。。。。”许君奇说。。。。。。据先容，，，，从2011年起，，，，华联就选拔出专门针对这些“新市场”的营业团队，，，，实验新的激励机制，，，，让营业职员集中所有精神获取这些市场的消耗需求，，，，针对性地开发在器形、图案和颜色方面有立异的新产品。。。。。。

　　“针对性的起劲客户肯定能感受到。。。。。。我们真诚的服务态度大大增强了这些市场的客户的下单信心。。。。。。要知道非洲、南美等市场的规模并不小，，，，若是能搭上他们经济生长的顺风车，，，，相信这里也蕴含着无限的商业增添潜力。。。。。。”许君奇体现。。。。。。

　　新市场，，，，要做差别化谋划

　　在山西祁县红海玻璃有限公司的展位前，，，，花瓶、烛台、羽觞等产品色彩鲜艳、花式繁复，，，，吸引了不少来自中东的采购商。。。。。。红海董事长李健生告诉国际商报记者，，，，公司从2001年最先认真研究外洋市场形势，，，，决议在众多区域中聚焦中东。。。。。。现在，，，，卖到阿拉伯国家的产品占红海总销售额的70%左右。。。。。。

　　“山西祁县是中国的玻璃之都，，，，生产玻璃制品的企业有许多，，，，若是各人都没有重点，，，，盲目地举行同质化竞争，，，，谁的利润都包管不了，，，，以是我们一定要做差别化谋划。。。。。。”李健生说。。。。。。

　　差别化意味着要在自己选定的“土地”下更大的功夫。。。。。。李健生说，，，，“我们要时刻关注中东市场的形势转变，，，，迪拜等地的专业展会，，，，一次都没有落下过。。。。。？？梢运，，，，客户想要什么，，，，我们都心里有数。。。。。。”

　　厦门鑫五洲集团总司理郭建洲也尝到开拓中东市场的甜头。。。。。。在鑫五洲的展位上，，，，三拨来自伊朗、埃及的老客户让郭建洲忙得分不开身。。。。。。

　　“我们在2010年和2011年每年都买了30几个集装箱的货物，，，，厥后伊朗钱币贬值的太厉害了，，，，不得不少买一点。。。。。。事实像这样具有显着阿拉伯气概的产品，，，，我们可以从众多的供货商中容易挑选出来。。。。。。”郭总的一位伊朗客户自动跟国际商报记者先容。。。。。。

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