海内纺机企业开拓外洋市场掌握四大着力点

　　6月1日～4日，，土耳其国际纺织机械展览会（ITM2016）在伊斯坦布尔国际展览中心举行。。。。。。此次展会吸引中国恒天集团有限公司、金轮针布（江苏）有限公司、无锡宏源机电股份有限公司、常州弘大科技集团、常州同和纺织机械制造有限公司、江阴市华方新手艺科研有限公司、光山白鲨针布有限公司等众多海内一线纺机、器材生产企业参展。。。。。。在海内纺机生产企业纷纷结构国际市场的形势下，，ITM为我国纺机企业进入并开拓中东和欧洲市场，，熟悉和牢靠新老客户提供了一个不可多得的时机。。。。。。不少海内纺机企业全心准备，，在ITM2016展示了新产品，，同时也收获了订单。。。。。。
　　今年以来，，孟加拉纺机展、越南纺机展、印尼纺机展等种种外洋纺机展会上，，都泛起了更多的中国企业。。。。。。纺机企业加入外洋纺机展会的热情反映了当下企业走出去的迫切愿望，，而不错的订单效果也折射出国产纺机的前进，，激励纺机企业加速开拓国际市场的程序。。。。。。不过，，业内人士也体现，，要走出去，，除了加入种种外洋纺机展会外，，海内纺机企业还须在产品、服务、金融等方面做得更多。。。。。。
　　起劲加入展会获得普遍认可
　　近年来，，越来越多的中国纺机企业紧随市场形势转变，，将眼光瞄准外洋市场，，而加入纺机展会是海内纺机企业增强与外洋客户联系的一种主要方式。。。。。。今年1月举行的第十三届孟加拉国际纺织及制衣工业展览会，，中国纺机企业参展数目比往届有所增添，，仅江苏纺机行业就有35家企业参展。。。。。。5月举行的印尼纺机展，，有100多家海内纺机企业参展，，展出面积快要1600平方米。。。。。。
　　起劲加入种种外洋纺机展会，，使国产纺机获得了更普遍的认可。。。。。。常州市同和纺织机械制造有限公司携带了细密纺细纱机和粗纱机加入了孟加拉纺机展。。。。。。据该公司副总司理王效东先容，，同和产品已获得孟加拉客户的高度认可。。。。。。今年同和已加入了孟加拉、埃及、越南、印尼、土耳其纺机展，，还将加入印度、巴基斯坦、乌兹别克和10月份的中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会。。。。。。同和公司董事长崔桂生体现，，2016年是同和的外向转型年，，通过加入展会，，特殊是境外展会，，增强开拓国际市场的力度，，目的是3年内公司外销占到销售额的30%。。。。。。
　　面临近年来的海内外行业形势，，无锡丝普兰喷气织机制造有限公司坚定不移地走外向型蹊径，，今年加入了在孟加拉、埃及、越南、印尼、土耳其等国举行的5个展览会，，基本上都带样机参展。。。。。。公司董事长丁超英的体会是：“老板+样机”参展模式是近年来丝普兰在境外翻开市场的法宝。。。。。。现在丝普兰已在越南、印尼、巴西等国翻开市场。。。。。。
　　常州市远东纺机有限公司副总司理蒋建军深有感伤地说，，现在海内市场价钱竞争强烈，，而国际订单利润率较高。。。。。。他体现，，要加速走出去的程序，，争取加入更多境外展会。。。。。。
　　开拓外洋市场掌握四大着力点
　　中国纺织机械和手艺收支口有限公司董事长朱宝林剖析以为，，2016年，，受全球经济下行大情形的影响，，全球纺织市场整体低迷，，更为合理的全球化设置与国际间的产能转移将成为纺织行业生长的主流。。。。。。对中国纺机行业而言，，开拓国际市场正当其时。。。。。。
　　同时，，朱宝林体现，，国际市场开拓需要较强的剖析判断与掌控能力，，还需要在资金、手艺、人力等资源上有一连的投入，，不可能一蹴而就。。。。。。他以为，，纺机出口应掌握：政策、产品、服务、金融四大着力点。。。。。。
　　第一，，“一带一起”建设的推进将给中国纺织机械带来更多的机缘。。。。。。从2015年的情形看，，由于“走出去”政策与纺织工业转移趋势的叠加影响，，中国纺织机械出口相对增添的趋势较为显着，，2015整年纺织机械产品出口总额首次凌驾入口。。。。。。
　　围绕国家“一起一带”的战略构想，，中国的纺机企业要捉住机缘，，顺应清静、生长、相助、共赢的时代潮流，，起劲自动加入，，增强国际相助，，整合行业资源，，为进一步的生长积累后劲。。。。。。企业要针对详细项目深入研究与探讨，，争取使用国家政策的支持，，捉住重点市场、重点客户和树模项目。。。。。。
　　第二，，重视产品的手艺含量。。。。。。纺织行业已经从古板意义上的劳动麋集型向手艺麋集型生长，，规；；；⒆远皆嚼丛礁，，纺织企业投资时已不但仅将眼光局限于项目初期的投入，，而是越发重视生产历程中的本钱消耗，，越来越重视纺织机械的速率、能耗、用工等要素，，对价钱的敏感度在逐步降低。。。。。。以往中国企业为看重的性价比，，特殊是产品的价钱优势已经不是很是显着。。。。。。高速率、大容量、低能耗、少用工的产品，，市场竞争优势将越来越大。。。。。。
　　第三，，运用互联网头脑，，完善外洋售后服务系统。。。。。。建设完善的售后服务系统是确保销售量一连增添的主要因素。。。。。。进一步改善售后服务，，起劲推进外地化售后服务系统建设，，以服务促销售。。。。。。
　　起劲探索B2B社区商务方式，，通过商业模式立异和电子商务平台的搭建，，借助“互联网+”增进工业与互联网的深度融合，，加速服务方式的转变和立异，，树立专业、可靠、诚信的企业形象，，向真正的国际化企业迈进。。。。。。
　　第四，，起劲探索融资解决方案，，增进营业增量。。。。。。与相关银行、“中信保”坚持亲近联系，，探索多种营业与融资模式，，在融资限期、相关费率等方面有所突破，，将有利于增进纺机出口项目的成交。。。。。。用现代金融手段，，全方位、多渠道来规避风险，，起劲开展商业项下的人民币跨境结算，，起劲实现收支口商业平衡，，规避汇率风险。。。。。。
　　朱宝林建议，，纺机企业应自动加入海内与国际间的相助，，包括工业链上下游相助、生产企业与流通企业相助、跨行业相助等等，，充分验展各自的优势，，整合资源，，携手“走出去”，，配合开拓国际市场，，才华提高效益，，实现共赢。。。。。。

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