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中国服装第一街歇工1个月：春装积压、夏装缺货，，，，，，档口月亏300万

　　3月，，，，，，是服装市场一年里的“第一仗”，，，，，，需要兼顾冬装甩卖，，，，，，春装上市，，，，，，以及夏装的选品、订货、生产。。。这一仗，，，，，，关系到一家店泰半年的运转。。。

　　凭证老例，，，，，，这是周晓闻忙碌的一个月，，，，，，往年他已经在广州的服装市场看夏装、找名目。。。

　　“广州天气热，，，，，，夏装出来得早。。。”周晓闻喜欢把整年的生意押在夏装上，，，，，，出货快、本钱低，，，，，，资金压力会小一些。。。

　　他做了8、9年的服装生意，，，，，，在杭州四序青、九堡等服装批发市场有3个档口，，，，，，还在阿里巴巴1688上开了2家线上店肆，，，，，，死后有3个服装厂整年做他的货。。。

　　受新型冠状病毒的影响，，，，，，今年四序青的开市时间推迟了近1个月，，，，，，直到3月1日才正式开门迎客。。。不过，，，，，，让周晓闻焦虑的并不是市场延迟开业，，，，，，而是整个服装供应链上的复工进度。。。

　　跟他相助的3个工厂，，，，，，总员工数目靠近100人，，，，，，可是现在只有20人左右到岗。。。仅仅是服装厂复工并不可解决基础问题，，，，，，上游的面料、印染少一环都做不可一件衣服。。。

　　终年拿货的个体商家知冷暖，，，，，，人们居家隔离，，，，，，少了消耗需求；；；；；；服装工厂尚未全完复工，，，，，，产能有限，，，，，，春装供应缺乏，，，，，，期待夏秋装的回血。。。

　　疫情之下，，，，，，整个服装行业都面临着大考。。。

　　2019冬季和2020春季的货物销售怎么办？？？？？？工厂无法正？？？？？？，，，，，，2020夏秋的商品生产怎么办？？？？？？现金流怎样包管？？？？？？怎样包管员工的正常生涯所需……

　　立春那天，，，，，，马克华菲CEO杨坤田写了一封果真信，，，，，，提出一连串问题。。。为严肃的是，，，，，，若是一连多月没有销售谋划性现金收入，，，，，，公司每月牢靠开支至少5000多万该从何而来？？？？？？

　　事实上，，，，，，服装行业的盈利日趋平缓。。。凭证国家统计局的数据，，，，，，2011-2017年天下服装类商品零售额逐年增添，，，，，，但增速逐年放缓。。。曾在2011年抵达37.1%的增速，，，，，，到2018年首次泛起负增添，，，，，，同比下降4.8%。。。

　　杨坤田说2019年是严冬，，，，，，但马克华菲挣扎般地活了下来，，，，，，2020开年却在“黑天鹅”事务爆发后，，，，，，使得未来充满了不确定。。。

　　服装从业者给出的谜底历来都不是坐以待毙。。。自救，，，，，，正在举行。。。

　　缺货

　　杭州四序青服装市场，，，，，，天下着名的服装一级批发与流通市场。。。

　　1989年，，，，，，从一个只有45个摊位的大棚市场起步，，，，，，到现在，，，，，，四序青有26个服装市场，，，，，，2.5万个档口，，，，，，年成交额近百亿元、年租金约2亿元。。。这里见证了数万名服装从业者的升降沉浮。。。

　　3月，，，，，，原本是这个市场昌盛、热闹的时间。。。

　　接棒1月、2月的冬装黄金档，，，，，，过完夏历春节，，，，，，3月份上来，，，，，，市面上冬装清仓甩卖与春装批量上市同时举行，，，，，，而工厂里已经最先了裁剪夏装面料、投入生产。。。

　　服装工业总是走在季节交替之前。。。

　　周晓闻已经习惯了这样的节奏，，，，，，今年却有点无从施展。。。

　　他的档口主要给电商平台的服装店供货，，，，，，年前准备了未几的库存，，，，，，通过直播、社交电商的销售，，，，，，现在已经消耗得差未几，，，，，，他索性妄想放弃今年的春装市场，，，，，，接下来把筹码放在夏日款。。。

　　和一般档口以押货方式来供应批发商的模式差别，，，，，，周晓闻的压力并不在于去库存，，，，，，而是让夏日款顺遂上线。。。

　　“我们给淘宝店供货，，，，，，不管是女装照旧男装，，，，，，控制好库存才华赚钱。。。”周晓闻体现，，，，，，他在春、夏、秋三个季度一般不会备许多货，，，，，，库存上的压力不算大。。。

　　未几备货的原因有二，，，，，，一是，，，，，，名目更新太快，，，，，，在古板的服装行业，，，，，，一个名目能卖一个月，，，，，，甚至能撑一个季度，，，，，，可是现在的生命力多15天；；；；；；二是，，，，，，流通的生产流水线能给供货商足够的清静感。。。

　　周晓闻举了个例子，，，，，，年前定好名目，，，，，，面料所有拉到工厂，，，，，，复工后马上就能裁好，，，，，，第2天就可以正常就生产，，，，，，第3天就能出货了，，，，，，晚第4天。。。除了冬装之外，，，，，，春夏秋的衣服都可以快速生产出来。。。

　　一个主要的条件是，，，，，，面料、印染等环节必需所有到位，，，，，，可是现在工厂的复工率缺乏，，，，，，上游供应链还无法正常运转。。。

　　周晓闻还记得，，，，，，去年的3月20日，，，，，，他的第一波夏款下厂生产，，，，，，3月25日就已经正式上架。。。而在之前，，，，，，他需要做的是确命名目、确定面料、做好样衣后拍摄样片，，，，，，再将样片数据包给到电商卖家，，，，，，这个历程至少需要7天时间。。。

　　向前倒推，，，，，，3月中旬他应该已经飞往了广州服装市场去看名目。。。

　　“今年到现在我还窝在家里，，，，，，都没出门。。。”周晓闻有些着急，，，，，，别说去外地的服装市场选款了，，，，，，现在手上仅有的十几款衣服，，，，，，找模特出去拍样衣照片都成问题。。。

　　在周晓闻的生意盘里，，，，，，夏装的业绩占比30-40%。。。一个季度下来，，，，，，他能做出300款夏装。。。现在的时势是，，，，，，没货，，，，，，夏款上不来。。。

　　徐凯文的直播间内里临着同样的问题，，，，，，“往年这个时间应该已经在播短袖了，，，，，，可是现在还只能播春装。。。”

　　2017年，，，，，，正遇上电商直播的风口，，，，，，徐凯文最先做服装直播供应链，，，，，，父亲的2家服装厂为其供货，，，，，，但一场直播下来就需要上架20多个新款，，，，，，2家厂基础跟不上上款进度，，，，，，徐凯文需要满市园地选款、找货。。。

　　春节之前，，，，，，徐凯文的客栈里尚有一些衣服。。。但在疫情时代，，，，，，开播10多天，，，，，，攒下2万多笔订单、3万件衣服。。。3月1日，，，，，，四序青一开市，，，，，，他第一时间就跑去客栈发货，，，，，，可是发完手上的订单，，，，，，他的主播将面临无货可播。。。

　　做直播供应链2年多，，，，，，徐凯文旗下有3个主播，，，，，，天天牢靠在1688上直播6小时，，，，，，主要面向批发商。。。疫情时代，，，，，，团队坚持开播节奏，，，，，，但10多天下来，，，，，，商品库逐渐被消耗空了，，，，，，“以前我们都会提前3天左右做好产品的排期，，，，，，现在没货基础做不出来排期。。。”

　　库存积压

　　在重大的服装市场，，，，，，没货可卖与库存积压并存着。。。面向差别的客户，，，，，，档口有着自己的运营模式，，，，，，押货是另一种常态。。。

　　徐凯文算了一笔账，，，，，，一个在广州和杭州各有1个档口的老板，，，，，，每年的房租支出是200万，，，，，，档口小妹的人为是每月1万，，，，，，店长的人为还要更高，，，，，，再加上客栈租金，，，，，，这些牢靠支出就已经有300万。。。但大的支出照旧押货。。。

　　“算下来，，，，，，若是天天的销售额不到10万的话，，，，，，一年基础没步伐盈利。。。”徐凯文提到，，，，，，押货肩负着大的本钱。。。

　　小型服装档口的压力已经很显着，，，，，，连锁服装品牌更是硬生生地扛库存。。。

　　“服装工业链冗长繁琐，，，，，，从纱线原质推测面辅料、印染、裁缝，，，，，，每个阶段都需要响应的生产时间，，，，，，一般每个季节的产品从商品企划，，，，，，到裁缝、上市，，，，，，至少需要提早半年下单采购。。。”纺织服装品牌治理专家、上海良栖品牌治理有限公司总司理程伟雄先容。。。

　　这样的长周期在连锁品牌上的体现为显着。。。

　　马克华菲在天下有1600多家店肆，，，，，，像往年一样，，，，，，年前备好了大宗的春装供应中国主要的节日销售，，，，，，下发至门店，，，，，，可是现在的销售量预计只有20-30%。。。杨坤田告诉“电商在线”，，，，，，“往年到这个时间约莫已经有30-40%的消化率。。。”虽然现在门店的复工率有70%左右，，，，，，可是线下门店却难以复市。。。

　　正值服装行业的业绩冲刺期，，，，，，却被疫情拖住了腿。。。

　　和马克华菲境遇相似，，，，，，疫情时代，，，，，，雅戈尔的3000余家门店暂停营业，，，，，，正常情形下，，，，，，95%的销售业绩来自线下。。。当下，，，，，，积压在客栈的春装新款眼看着成了库存。。。

　　在雅戈尔董事长李如成看来，，，，，，这是公司建设40年来面临的大挑战，，，，，，除了发动全员加入线上营销，，，，，，他还把整年的销售目的调解为第二、三季度重点做恢复，，，，，，第四序度去补回损失。。。

　　在马克华菲的谋划系统中，，，，，，50%是品牌直营店，，，，，，10-20%是联营店，，，，，，30-40%是加盟店。。。虽然在年前加盟商的春款衣服已经都发到门店，，，，，，可是面临库存的积压，，，，，，品牌制订了面向加盟商的退货政策，，，，，，做终的库存兜底，，，，，，缓解加盟商压力，，，，，，让加盟同伴能够生涯下去。。。

　　“我不可让抖圈加盟商活不下去，，，，，，这是抖圈责任，，，，，，无论对相助同伴照旧对马克自己而言。。。”杨坤田对“电商在线”体现。。。

　　既要去库存，，，，，，还要宽慰加盟商，，，，，，杨坤田给每个高管都安排了使命，，，，，，每人分管几个加盟商，，，，，，跟他们坚持相同、引发信心、并相识一线情形。。。为缓解一名东北加盟商的焦虑，，，，，，他抓起电话就跟对方从晚上9点聊到12点。。。

　　杨坤田是个马拉松喜欢者，，，，，，今年的2、3、4月，，，，，，他原来要去跑五场马拉松，，，，，，但由于疫情，，，，，，这些都被叫停。。。跑步，，，，，，是他缓解压力的一种方式，，，，，，也许就是这种坚持使得他更有韧性。。。

　　可是，，，，，，疫情对零售市场和行业的影响一层层传导，，，，，，这是无法阻止的。。。疫情以来，，，，，，马克华菲在销售上的损失数亿元。。。

　　“疫情导致2019年冬季产品、2020年春季产品库存比往年显著增添，，，，，，由此影响工厂春季产品资金回笼。。。实体门店没有收入就无法正常支付面辅料、裁缝生产资金，，，，，，导致原本的产品产能妄想受终端攻击而无序化。。。”程伟雄告诉“电商在线”。。。

　　影响面是连环的。。。

　　原定于3月11-13日举行的2020中国国际服装衣饰博览会[春季]被延期，，，，，，作为亚洲地区具规模与影响力的服装专业博览会，，，，，，本次展会涉及到1365个展商，，，，，，1453个品牌。。。

　　“电商在线”致电展会方，，，，，，获得的回复是4月中旬之前预计都不会开展。。。

　　这里是潮流宣布的风向标。。。今年，，，，，，服装市场的风往哪儿吹，，，，，，照旧个未知数，，，，，，去库存是第一步。。。

　　上游工厂

　　一面是批发和直播生意没货，，，，，，一面是品牌难以去库存。。。然而，，，，，，让市场难以流转的症结并非来自需求端，，，，，，而是工厂难以复工。。。

　　3月10日，，，，，，广州市中大纺织商圈开市，，，，，，这是华南地区大的服装面辅料批发市场，，，，，，拥有2万余间商铺，，，，，，年成交额超2000亿元，，，，，，形成包括商铺、制衣厂、作坊在内的纺织服装工业流通市场，，，，，，从业者凌驾10万人。。。

　　在华东地区，，，，，，浙江柯桥、江苏盛泽与广州中大齐名，，，，，，已于2月18日陆续复工。。。阻止2月24日，，，，，，柯桥轻纺市场的复业率达79.6%；；；；；；阻止2月29日，，，，，，盛泽地区织机开机率抵达72%左右。。。

　　但工厂复工，，，，，，并不代表订单和产能的恢复。。。徐凯文透露，，，，，，父亲的工厂复工以来，，，，，，开机率只有50-60%。。。

　　他们时刻关注着上游质料与下游订货，，，，，，没有质料和订货，，，，，，开工也意味着没处下手。。。

　　关于品牌方马克华菲来说，，，，，，需要实时跟进相助供应商的复工情形。。。

　　“生产配套的这些工厂，，，，，，好比服装制造厂、印绣花、辅料工厂等，，，，，，哪一个环节缺位的话，，，，，，都会造成服装的交期延误。。。现在总的供应链端只有50%复工。。。”杨坤田提到。。。

　　疫情之下的供需两头，，，，，，形成一种极不稳固的关系，，，，，，这给服装品牌造成了两难的处境。。。

　　杨坤田担心的是接下来夏日款的储备量，，，，，，若是疫情获得控制，，，，，，服装消耗需求快速反弹，，，，，，可是货没备足，，，，，，怎样去做快单的反映和生产？？？？？？

　　一旦遇到爆款，，，，，，若是生产没跟上，，，，，，没有备料来缺乏生产，，，，，，就意味着供需大起大落。。。

　　近几年，，，，，，随着电商的生长，，，，，，服装企业都在建设快速响应的柔性供应链，，，，，，凭证销售情形做动态调解。。。当供应商跟不上，，，，，，一款爆品的完成需要调配其他相助供应商一起生产。。。

　　程伟雄提到，，，，，，当下的快单反映是基于工厂产能自营或者包产能基础上，，，，，，先决条件是面辅料提前做好、印染备好，，，，，，或者备好胚布有可控自营印染工厂。。。

　　从整个服装供应链来看，，，，，，现在处于苏醒的状态，，，，，，需要一环环叫醒，，，，，，继而重新衔接，，，，，，后协同作战。。。当订货与产能陷入一种不平衡，，，，，，市场的分配将重新最先。。。

　　基于对现在相助工厂复工情形的视察，，，，，，周晓闻总结出了一个逻辑——学校不开学，，，，，，工厂难复工。。。

　　“现在做服装的大多是80后、90后，，，，，，这一批人都有小孩，，，，，，他们上网课需要用手机、用电脑，，，，，，下载种种APP，，，，，，要去复印、打印学习资料，，，，，，只有怙恃陪着搞定。。。”周晓闻进一步诠释。。。

　　服装链条上的各个环节陷入相互期待中。。。

　　夏装“蛋糕”

　　马克华菲履历了2003年非典，，，，，，那时间的杨坤田初生牛犊不怕虎，，，，，，一股猛劲，，，，，，天天只睡三五个小时。。。

　　现在纷歧样，，，，，，时代一直转变，，，，，，消耗者生涯方式正在变迁，，，，，，马克华菲自己营业规模扩大，，，，，，需要治理3000多名员工，，，，，，治理的重大性正在一直升级，，，，，，更主要的是转变太多、太快。。。

　　非典时期，，，，，，大大都服装品牌做了减产5成的妄想，，，，，，马克华菲开了7天的闭门聚会之后，，，，，，凭证原妄想的90%下了订单。。。

　　今年，，，，，，杨坤田做了一些减款安排，，，，，，一些款的第4波、第5波就不上了，，，，，，直接停下来、不生产了，，，，，，或者递延到秋季，，，，，，作为初秋的产品去安排。。。

　　马克华菲必需对产品的整体妄想做出调解。。。

　　“一年有52周，，，，，，我们叫周生意，，，，，，按周为单位，，，，，，调解每周、每两周的上新节奏，，，，，，好比说春季现在就险些是空档了。。。与之对应的营销也愣住了，，，，，，接下来的重点营销会放在夏日，，，，，，商品的周转日历和营销日历，，，，，，都已经做了调解。。。”杨坤田先容。。。

　　在这些调解之下，，，，，，线上销售渠道的销售成为焦点的现金流泉源，，，，，，在全员营销之外，，，，，，杨坤田勉励团队起劲开展短视频和直播销售，，，，，，推动产品的动销库存变现。。。

　　另一服装品牌太平鸟告诉“电商在线”，，，，，，去年12月就最先春装宣布，，，，，，陆续上新了4个波段的新品，，，，，，眼下通过线上营销作为重点渠道，，，，，，结构夏装的生产和宣布。。。

　　在程伟雄看来，，，，，，此次疫情会让服装企业越发重视线上渠道的整合，，，，，，投入资源也越发倾斜线上营业，，，，，，可能导致线上营业竞争名堂加剧。。。当下企业与品牌在做的直播、社群、微商等充其量只是增补，，，，，，未来趋势依然是线上线下互联互通的全渠道模式。。。

　　与此同时，，，，，，个体从业者的自救也已经睁开。。。

　　义乌商贸城开市的第二天，，，，，，徐凯文就马上跑到义乌下单，，，，，，现场定下1000件打底裤订单。。。这并不是直播间的通例流程。。。

　　“平时我们很少会直接下单，，，，，，商家会凭证直播间里的销售情形发货到抖圈客栈，，，，，，这样不会有库存压力。。。可是现在产能跟不上，，，，，，能订到的货，，，，，，我们马上就下手买走。。。”徐凯文告诉“电商在线”。。。

　　在徐凯文看来，，，，，，义乌的产能恢复还算快，，，，，，由于每个厂家接的订单足够简单，，，，，，例如只做打底裤、只做亵服，，，，，，产能相对能够较快恢复。。。可是关于服装工厂来说，，，，，，一个工厂会接十几、二十个品牌的订单，，，，，，每家订单的完成都需要动用工业链上多个环节的资源。。。

　　除了服装之外，，，，，，徐凯文最先富厚直播间的品类，，，，，，除了服装之外，，，，，，最先实验食物、日用品的接入，，，，，，“天天上新几十个服装款着实是跟不上。。。”

　　周晓闻则妄想先集中精神出十几个夏款，，，，，，哪怕定五星级旅馆的房间去拍摄样片，，，，，，也要尽快让生意流转起来，，，，，，关于供货淘宝的商家来说，，，，，，没有图片，，，，，，则少了面目。。。

　　“接下来就看夏日这块蛋糕能不可做起来了。。。”周晓闻说。。。

　　(应受访者要求，，，，，，文中周晓闻、徐凯文为假名）

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