轻纺城布商怎样走出赊账谋划“坏账门”

轻纺城布商怎样走出赊账谋划“坏账门”

　　克日，
，，，，轻纺城一家面料公司的销售职员张先生接到来自广州老客户50万米布的下单，
，，，，可他怎么也兴奋不起来。。“这位老客户今年已欠公司100多万元余款，
，，，，欠款不清，
，，，，他无法给客户发货。。”张先生说。。

　　随着海内外商业情形日趋卑劣，
，，，，客户拖欠尾款使纺城谋划户压力倍增。。记者在走访谋划户时，
，，，，他们纷纷叹息，
，，，，生意难做，
，，，，催要欠款更难。。

　　欠款超20万元，
，，，，客栈不再发货

　　张先生所在公司是纺城颇具规模的面料供应商，
，，，，前不久，
，，，，该公司明文划定：统一客户凌驾20万元欠款未入账的，
，，，，客栈不再发货。。为了准确掌握客户的信息动态，
，，，，该公司还将财务与客栈治理软件联网。。

　　“年中催欠款也是不得已而为之。。”该公司认真人告诉记者，
，，，，近年来，
，，，，由于海内外市场竞争强烈，
，，，，导致不少谋划户为赢取订单做起“赊账生意”，
，，，，但随着海内外商业情形日趋卑劣，
，，，，客户拖欠尾款日趋增多，
，，，，公司才出台了云云划定。。

　　赊账谋划，
，，，，想说爱你禁止易

　　对谋划户而言，
，，，，客户就是天主，
，，，，然而，
，，，，为尽快要回欠款，
，，，，谋划户又不得不冒犯客户。。

　　“上半年的销售额也缺乏2000万元，
，，，，而欠款则达800多万元。。”位于精功大厦的精品一条街上，
，，，，谋划户陈女士有灾祸言。。她说，
，，，，本以为接单难，
，，，，哪知催款更难。。去年年底，
，，，，公司对一位尚有100多万元余款未付的客户举行多次追讨，
，，，，对方至今仍没所有付清，
，，，，后公司不得差池其阻止发货，
，，，，陈女士不但没赚到钱，
，，，，反而亏了20多万元。。

　　今年，
，，，，公司划定客户在一次性付清款子给予八折、付清50%给予九折等优惠步伐，
，，，，“宁愿少做一笔生意，
，，，，也要只管控制赊账销售。。”陈女士说。。

　　赊账要规范，
，，，，阻止有去无回

　　“赊账也要做到规范。。”我县一家上市公司的财务总监为此建议，
，，，，建设账册，
，，，，做好响应纪录，
，，，，让赊账的客户确认后签字；；；；；准时结账,在谋划中，
，，，，凭证情形与客户约定准时结账的限期；；；；；商家可以在结算台前醒目的位置放上“温馨提醒”的牌子，
，，，，写一些类似“小本生意，
，，，，概不赊欠”的提醒口号，
，，，，或者可以参照银行催还贷款的方式，
，，，，按期以短信的方式提醒客户实时还款。。

　　“处理好赊账问题，
，，，，不但不会失去客源，
，，，，甚至能够实现良性循环，
，，，，有利谋划。。”该财务总监说，
，，，，这样不但可以有用拉近与客户间的距离，
，，，，并且还能增进销售，
，，，，发动生意。。

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